展示而非銷(xiāo)售巧妙地概括了顧問(wèn)式銷(xiāo)售的概念。咨詢式銷(xiāo)售首次出現(xiàn)于20世紀(jì)70年代，但直到過(guò)去十年才真正進(jìn)入主流?；ヂ?lián)網(wǎng)為消費(fèi)者提供了更多信息，使他們能夠就購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品做出更明智的決定。因此，全面回答潛在客戶對(duì)產(chǎn)品的疑問(wèn)并確保產(chǎn)品滿足他們的需求已成為完成銷(xiāo)售的重要組成部分。這就是成都產(chǎn)品宣傳片制作派上用場(chǎng)的地方。

演示視頻非常適合向潛在客戶和現(xiàn)有客戶展示您的產(chǎn)品。演示視頻可以讓不熟悉您產(chǎn)品的人了解該產(chǎn)品的工作原理，并向他們提供做出購(gòu)買(mǎi)決定所需的信息。

下面我們將了解使用演示視頻作為營(yíng)銷(xiāo)策略一部分的好處。我們還將提供三個(gè)示例，說(shuō)明我們?nèi)绾问褂醚菔疽曨l來(lái)幫助我們的客戶更好地解釋他們的產(chǎn)品。最后，我們列出了創(chuàng)建演示視頻時(shí)需要考慮的一些關(guān)鍵事項(xiàng)。

產(chǎn)品宣傳片的主要優(yōu)點(diǎn)

證明該產(chǎn)品確實(shí)如其所說(shuō)

消費(fèi)者對(duì)營(yíng)銷(xiāo)中的說(shuō)法越來(lái)越懷疑。與此同時(shí)，客戶仍然希望找到能夠幫助他們解決問(wèn)題并實(shí)現(xiàn)預(yù)期結(jié)果的解決方案。產(chǎn)品宣傳片是理想的選擇，因?yàn)樗鼈兲峁┝水a(chǎn)品確實(shí)解決客戶問(wèn)題的現(xiàn)場(chǎng)演示。更重要的是，它逐步向潛在客戶展示了它如何解決該問(wèn)題。通過(guò)引導(dǎo)潛在客戶完成這個(gè)過(guò)程，他們實(shí)際上可以看到自己使用該產(chǎn)品來(lái)實(shí)現(xiàn)他們想要的結(jié)果。

解釋產(chǎn)品的主要特性和優(yōu)點(diǎn)

演示視頻提供了一種以一種不像銷(xiāo)售的方式來(lái)解釋您的產(chǎn)品功能和優(yōu)點(diǎn)的方法。在整個(gè)演示中，您可以展示您的產(chǎn)品的獨(dú)特之處。您還可以展示為什么包含特定功能以及這些功能如何簡(jiǎn)化解決客戶問(wèn)題的過(guò)程。

為銷(xiāo)售代表節(jié)省時(shí)間和費(fèi)用

將銷(xiāo)售代表的工資、傭金、差旅、住宿和其他額外費(fèi)用加起來(lái)，派銷(xiāo)售代表親自演示產(chǎn)品可能會(huì)非常昂貴。如果您要向國(guó)外市場(chǎng)銷(xiāo)售，親自展示視頻實(shí)際上可能成本高昂。產(chǎn)品宣傳片允許您與世界上的任何人共享視頻鏈接，并讓他們?cè)诜奖愕臅r(shí)候觀看演示的產(chǎn)品。

使用電子郵件向客戶介紹新產(chǎn)品

產(chǎn)品宣傳片是向現(xiàn)有客戶介紹您要推向市場(chǎng)的新產(chǎn)品的好方法。演示視頻可以讓他們快速了解產(chǎn)品是否適合他們的需求。由于產(chǎn)品宣傳片不需要進(jìn)行明確的銷(xiāo)售，因此與其他形式的營(yíng)銷(xiāo)相比，它也不會(huì)讓人感覺(jué)那么有侵入性。

提供如何演示產(chǎn)品的藍(lán)圖

產(chǎn)品宣傳片不一定能替代現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售，而是一種使銷(xiāo)售變得更容易、更具可擴(kuò)展性的工具。產(chǎn)品宣傳片還可以為您的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)提供非常有用的培訓(xùn)工具。當(dāng)您創(chuàng)建產(chǎn)品宣傳片時(shí)，您將獲得一個(gè)關(guān)于如何演示該產(chǎn)品的絕佳示例。您的銷(xiāo)售代表將了解產(chǎn)品的工作原理、需要重點(diǎn)關(guān)注哪些關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)以及應(yīng)在演示中的哪個(gè)階段重點(diǎn)介紹這些優(yōu)勢(shì)。

使用分析來(lái)改進(jìn)產(chǎn)品演示

當(dāng)您在線托管視頻時(shí)，您將可以訪問(wèn)大量數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)可以改善您演示產(chǎn)品的方式。分析可以向您顯示人們平均觀看您的產(chǎn)品宣傳片的時(shí)間。這可以讓您了解產(chǎn)品視頻的理想長(zhǎng)度。您還可以查看人們是否從視頻中退出的特定點(diǎn)?？梢愿倪M(jìn)或刪除這些“較暗淡”的部分，以提高觀眾的參與度。

規(guī)劃您的產(chǎn)品宣傳片

在規(guī)劃產(chǎn)品宣傳片時(shí)，需要考慮幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

現(xiàn)場(chǎng)演示與故事板

產(chǎn)品宣傳片可以仔細(xì)制作故事板以便每個(gè)階段都可以按順序顯示。然后可以在工作室或受控環(huán)境中拍攝視頻，并有機(jī)會(huì)進(jìn)行多次拍攝。第二種選擇是在現(xiàn)實(shí)生活中的觀眾面前捕捉視頻的現(xiàn)場(chǎng)演示。兩種方法都有各自的優(yōu)點(diǎn)。工作室中的故事板演示可以對(duì)過(guò)程進(jìn)行高度控制。您可以確信您想要演示的所有要點(diǎn)都將以有意義的順序得到清晰解釋。相比之下，在觀眾面前進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示會(huì)讓人感覺(jué)更加真實(shí)，并且可以讓您捕捉觀眾的反應(yīng)以及他們可能提出的任何問(wèn)題。這種真實(shí)感有助于克服觀看視頻的潛在客戶可能存在的任何懷疑。

確定產(chǎn)品宣傳片的目標(biāo)

問(wèn)問(wèn)自己產(chǎn)品宣傳片的主要目標(biāo)是什么。演示視頻主要是用作銷(xiāo)售代表的培訓(xùn)工具還是向新客戶介紹產(chǎn)品？這將影響包含哪些信息以及如何向查看者呈現(xiàn)信息。

誰(shuí)是您視頻的觀眾

視頻的觀眾可能會(huì)影響信息的呈現(xiàn)方式。如果您擁有技術(shù)精湛的業(yè)內(nèi)人士觀眾，那么您可能希望您的視頻更加詳細(xì)。在這種情況下，您需要確保您沒(méi)有居高臨下地對(duì)聽(tīng)眾說(shuō)話。如果公眾是您的目標(biāo)受眾，那么您可能需要使用頂級(jí)演示，這樣您就不會(huì)因?yàn)樘嘈畔⒍ニ麄?。如果您的銷(xiāo)售對(duì)象是年輕受眾，您可能需要更有活力和快節(jié)奏的編輯。對(duì)于年齡較大的觀眾來(lái)說(shuō)，更有節(jié)制的節(jié)奏可能會(huì)更有效。

您的視頻的托管位置

大多數(shù)產(chǎn)品宣傳片將在線托管。但是，您的演示視頻是否可以通過(guò)YouTube等視頻共享平臺(tái)向公眾開(kāi)放，或者您是否希望您的產(chǎn)品宣傳片僅通過(guò)私人鏈接向特定潛在客戶開(kāi)放？這些選擇可能會(huì)影響您創(chuàng)建的視頻的格式和長(zhǎng)度。

成都產(chǎn)品宣傳片制作可以成為將潛在客戶從瀏覽者轉(zhuǎn)變?yōu)橘?gòu)買(mǎi)者的極其強(qiáng)大的工具。通過(guò)讓他們對(duì)產(chǎn)品感到滿意并克服對(duì)其所能提供的結(jié)果的懷疑，銷(xiāo)售過(guò)程會(huì)變得更加容易。

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